Responsable technico-commercial Canada

Aluminerie / Infrastructures (Railway, Smart Grid) /Autres industries lourdes

Localisation : Région de Montréal – Home office dans un premier temps, puis rattachement à la future structure canadienne de MOÏZ.

À propos de MOÏZ

MOÏZ est une startup à fort potentiel basée à Grenoble (France) qui est spécialisée dans l’IoT industriel. Elle propose une gamme de capteurs qui fonctionnent en récupérant la chaleur perdue dans les infrastructures et les procédés industriels, sans cablage et sans batterie. Nos solutions, déjà déployées sur plusieurs centaines de points de mesure chez des acteurs majeurs comme Rio Tinto ou la SNCF, permettent d’acquérir des données dans des environnements où le remplacement de piles ou le tirage de câbles ne sont tout simplement pas une option.

Dans un contexte de décarbonation, d’Industrie 4.0 et de recherche de performance énergétique, MOÏZ connaît une forte traction et accélère désormais son développement au Canada.

Missions et responsabilités principales

Basé dans la région de Montréal, vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction commerciale et les équipes techniques de MOÏZ auprès desquelles vous assurez un reporting régulier sur l’activité (pipeline, projets, feedback clients, partenaires, concurrence) et proposez des plans d’action.

Vous jouez un double rôle sur un périmètre géographique incluant le Québec et l’Ontario :

➡️ Pilier commercial et technique de MOÏZ auprès de Rio Tinto Aluminium au Canada

🔹 Assurer un accompagnement technique de proximité sur les sites Rio Tinto du Saguenay (accompagnement à la mise en service, qualification des cas d’usage,...)

🔹 Assurer le lien avec le pôle technique en France (R&D, industrialisation, support client) : remontée des besoins, qualification des demandes, suivi des évolutions.

🔹 Identifier, en lien avec les équipes du client, de nouveaux points de mesure et cas d’usage (maintenance, performance énergétique, sécurité, qualité de process).

🔹 Suivre les déploiements, la satisfaction client et les indicateurs de performance sur les projets existants afin de favoriser l’extension à d’autres sites et d’autres départements.

➡️ Développement de l’activité commerciale de MOÏZ au Canada

🔹 Développement commercial ciblant les secteurs suivants :

·         Métaux, mines et métaux primaires (incluant fonderies, aciéries, complexes miniers, etc.)

·         Produits forestiers et bois (pâtes et papiers, scieries, etc.)

·         Ciment, granulats et matériaux de construction

·         Pétrole, gaz

·         Production (hydroélectricité notamment), transport et distribution de d’énergie

·         Projets ferroviaires

1. • Cibler et prospecter des end-users industriels clés (responsables maintenance, fiabilité, process, énergie, digital/Industrie 4.0…) ainsi que des partenaires :

     • Distributeurs de capteurs et de solutions d’instrumentation.
     • Fabricants de capteurs industriels et d’équipements d’automatisme.
     • Intégrateurs, sociétés d’ingénierie et d’optimisation de performance industrielle.
   • Qualifier les besoins, construire les offres, préparer et conduire les propositions technico-commerciales.
   • Négocier et conclure les projets, en cohérence avec la stratégie globale de MOÏZ.

Profil recherché

• Expérience significative (5ans mini) dans l’industrie lourde, idéalement avec une bonne connaissance des métiers de l’aluminerie soit côté exploitant, soit côté fournisseur (capteurs, instrumentation, automation, intégration…).
• Expérience réussie dans un rôle technico-commercial ou Business Development : capacité à gérer un cycle de vente complet tout en parlant le langage des équipes techniques et opérationnelles.
• Autonomie, sens du terrain, goût pour les environnements industriels exigeants.

• Langues :

  • Français : niveau courant (oral et écrit).
  • Anglais : niveau courant (oral et écrit).
• Mobilité : déplacements fréquents à prévoir au Québec, Ontario, puis Alberta.

Ce que nous offrons

• Un produit réellement différenciant (capteurs sans fil et sans batterie) ouvrant des cas d’usage nouveaux dans le monitoring industriel.
• La possibilité de participer à la construction de la présence de MOÏZ au Canada à partir d’une base client déjà solide (Rio Tinto) et d’un marché en forte demande de solutions durables et sans maintenance.
• Un environnement de travail de type startup : rapide, collaboratif, avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité.
• Un accompagnement rapproché par les équipes commerciales et techniques basées en France.

Si vous avez envie de combiner votre connaissance de l’industrie lourde (et de l’aluminerie) avec un rôle de développement commercial sur une technologie de rupture, nous serons ravis d’échanger avec vous.